Marketing immobilier Bruxelles : qu’est-ce que c’est ? – Plan It All

Qu’est-ce que le Marketing immobilier Bruxelles? 

Le marketing immobilier Bruxelles est un ensemble de techniques de vente dans le but de bien évidemment : vendre ! Mais pas seulement, le marketing immobilier est également un tas d’actions visant à attirer des clients potentiels.

Certaines agences utilisent encore des méthodes très classiques telles que : des plans traditionnels qui ne sont pas exposés sur leur vitrine ou encore des photos qui n’ont pas été améliorées. Bref, des techniques qui stagnent et qui n’aident pas le client à se projeter. Alors que d’autres utilisent déjà le marketing immobilier sur internet. Mais alors quelles stratégies peuvent être suivies pour se différencier ? Comment le marché change-t-il et comment attirer les clients ? Dans cet article, nous allons comprendre tout cela !

Il est important de souligner que le mode de recherche d’un bien a changé. En effet, de nos jours, 81 % des acheteurs utilisent Internet comme source d’information. Peu sont les acquéreurs qui vont se balader dans la rue d’agence en agence afin de trouver le bien de leur rêve. En effet, cela a été modifié par Google et les plateformes en ligne.

Voici les deux stratégies du Marketing immobilier Bruxelles : 

Pour bien comprendre l’analyse du marketing immobilier Bruxelles, nous allons diviser les stratégies possibles en deux catégories :

• Hors ligne
• En ligne

Le marketing immobilier hors ligne est la façon traditionnelle de faire de la promotion concernant l’achat et la location d’un bien dans le secteur de l’immobilier. C’est une forme de publicité unidirectionnelle, car vous offrez des informations à quelqu’un qui n’en a pas demandé. Parmi ces techniques, nous retrouvons quelques-unes assez courantes :

• La presse : de plus en plus utilisé pour promouvoir des actions marketing
• La boîte aux lettres : vous recevez de la publicité des agences immobilières ou des journaux reprenant une série d’annonces

En plus de ces actions, organiser des salons et des événements immobiliers est des techniques courantes qui ciblent des personnes avec un réel intérêt.

Le marketing immobilier en ligne est de plus en plus présent dans nos sociétés. En effet, le fait qu’une grande majorité de la population utilise internet lors de la recherche d’un bien est un signe pour les agences immobilières qu’il faut s’adapter à de nouvelles façons d’accéder à l’information. Voici quelques techniques à appliquer :

• SEO (=search engine optimization) : le but est d’être dans les premiers résultats que Google suggère lorsqu’on tape un mot-clé en rapport de près ou de loin avec l’immobilier. Il est de ce fait logique que vous obtiendrez plus de visites sur votre site que quelqu’un se trouvant à la quatrième page de recherche.
• SEM (=search engine marketing) : l’autre façon pour apparaître dans les résultats de recherche Google est la méthode payante afin d’avoir un trafic qualifié.
• Inbound marketing/marketing entrant : attirer des personnes intéressées via du contenu gratuit tel que par exemple un blog, une vidéo ou encore les réseaux sociaux en leurs offrants du contenu intéressant afin qu’ils deviennent des clients potentiels.
• Emailing : de nombreuses agences envoient une fois par semaine les nouvelles annonces, les biens disponibles ou encore plus d’informations sur le secteur de l’immobilier via des emails.
• Les réseaux sociaux : outils incontournables en 2018 ! Il ne suffit pas de poster des photos des biens, il faut susciter un intérêt en créant une interaction avec votre cible (demandez leurs avis, réalisez des sondages). De plus, il peut être intéressant de réaliser des concours ou des tirages au sort.

Une fois que vous avez choisi votre stratégie, il est également important de réaliser un plan de marketing immobilier Bruxelles. Celui-ci permettra d’évaluer et de choisir les stratégies qui seront les plus efficaces pour atteindre les objectifs souhaités. Sans avoir réalisé et écrit clairement les buts que vous désirez accomplir, vous ne serez jamais par où commencer ni vers quelle direction aller.

Voici les étapes et les questions qu’il est intéressant de vous poser : 

• Avoir réalisé un travail au préalable :
• Qui est notre client idéal, ce qu’il aime
• Quel est notre budget, de quels collaborateurs aurons-nous besoin ? (Photographe, graphiste…)
• Qui sont nos concurrents ? Quelles stratégies utilisent-ils ?
• Quelle est notre situation actuelle : réaliser une SWOT de l’entreprise
• L’idée de cette étape est de comprendre où nous sommes et où nous souhaitons arriver.

• Fixer des objectifs :
• Combien de ventes voulons-nous réaliser ?
• Quelles activités devrions-nous privilégier pour atteindre notre objectif ?

• Actions :
• Une fois que la stratégie à définir est définie, il est important d’énoncer quelles actions de marketing immobilier nous allons mettre en œuvre. Différencier les actions « en ligne » et « hors ligne » et ensuite préciser l’objectif de chacune et expliquer comment nous allons les atteindre.

• Mesurer les résultats : 

Cette étape consiste à évaluer toutes les techniques que nous avons mises en place telle que par exemple :

• Le nombre de nouveaux clients
• L’augmentation des ventes
• L’objectif de cette étape est d’observer et comprendre quelles actions ont fonctionné et lesquelles n’ont pas abouti

Nous espérons que vous y voyez désormais plus clair sur le marketing immobilier !

N’hésitez pas à nous contacter pour plus de renseignements !